Openingen vergelijken met gunningen? Niet zo snel.
Steeds meer platformen tonen analyses op basis van openingen en gunningen.
Op zich interessant. Maar er is een fundamentele vraag die bijna niemand stelt:
Gaat het wel over dezelfde dossiers?
Stel dat je 500 openingen hebt van dossiers A tot E, en 500 gunningen van dossiers F tot J.
Dan kan je mooie grafieken maken over inschrijvers, winnaars en marktaandelen.
Maar wat vergelijk je eigenlijk?
Niet dezelfde dossiers.
Niet dezelfde opdrachten.
Niet dezelfde concurrentiesituaties.
Statistisch gezien vergelijk je twee verschillende datasets.
Bij TenderCheckers vertrekken we daarom vanuit een andere vraag:
Kunnen we de opening en de gunning van hetzelfde dossier aan elkaar koppelen?
Pas wanneer die koppeling bestaat, kan je zien:
Wat wordt dan zichtbaar?
Welke bedrijven effectief tegen elkaar uitkomen.
Wie uiteindelijk wint.
Hoe vaak bepaalde concurrenten elkaar ontmoeten.
Welke spelers een hoge winratio halen.
Hoeveel concurrenten er gemiddeld deelnemen.
Met andere woorden:
Geen vergelijking van twee datasets, maar analyse van echte dossiers.
Wij hebben die volledige trajecten. Wij delen die trajecten ook. En het aantal groeit elke dag verder.
Je kan dus het totale plaatje bekijken als een bredere kijk op de markt, of iets dieper graven en ontdekken wat er echt speelt.
Want in aanbestedingen zit de interessantste informatie vaak niet enkel in de opening of in de gunning.
Maar in de relatie tussen beide.